前言

從聽(tīng)書(shū)平臺(tái)上看到汽車(chē)玻璃大王、中國(guó)首善曹德旺《心若菩提》一書(shū)的介紹，深深地被吸引了，于是，周末起早貪黑地一口氣讀完了《心若菩提》，本書(shū)系曹德旺先生親筆所寫(xiě)，原汁原味、樸實(shí)親切，非常有畫(huà)面感！????

? ?作為在企業(yè)里工作的一員，拜讀企業(yè)家、慈善家曹德旺先生的自傳，汲取精華，結(jié)合本企業(yè)情況，用以思考本職工作，是非常有意義的一件事。本周將分步分享這本書(shū)給我們帶來(lái)的思考......

關(guān)于目標(biāo)定位與專(zhuān)業(yè)化

先從曹德旺先生四問(wèn)石竹說(shuō)起，曹德旺講訴了在人生中多次重大抉擇時(shí)，往往喜歡去求簽，每一次都特別神奇，四問(wèn)石竹得到高增指點(diǎn)迷津。

一問(wèn)石竹："是否可以去香港", 老和尚說(shuō)："不可不可"."不要離開(kāi)，留在這里好。簽文說(shuō)：“虎嘯鳳鳴不覺(jué)奇”，就是好到虎嘯鳳鳴都不覺(jué)得奇怪，是一種什么樣的好，別人很難追求到的你都可以得到；

二問(wèn)石竹："是否可以離開(kāi)高山玻璃廠",

簽條上說(shuō)：中原群鹿可追尋，不問(wèn)東方問(wèn)何方；回首過(guò)來(lái)日又午，寒蟬唧唧笑空歸。

老和尚笑了：這是好簽，是你不要離開(kāi)的意思。"中原群鹿可追尋",逐鹿中原是皇帝的事業(yè)，說(shuō)明您做的是一個(gè)大事業(yè)，你應(yīng)該去追尋；這第二句"不問(wèn)東方問(wèn)何方",就是你若不留下來(lái)，還要去哪里呢？"回首過(guò)來(lái)日又午，寒蟬唧唧笑空歸",說(shuō)得是你已到中年，就像一天的正午，你是正午之人了，你再有本事如果像蟬一樣到處鳴叫，到了冬天也依然是空殼一個(gè)；

三問(wèn)石竹，"將工廠遷至宏路好不好",

簽語(yǔ)說(shuō)："一生勤奮好學(xué)，練就十八般武藝，今日潮來(lái)忙解纜，東西南北任君行。",

老和尚說(shuō)："你盡可以隨心所欲，想做就做，今天簽的意思是：你從小苦練，到現(xiàn)在已擁有了十八般的武藝，您大展身手的時(shí)候到了，從現(xiàn)在起，不論你去哪兒做什么，你都能去都能做。

四問(wèn)石竹，曹德旺想出家，老和尚看著簽，說(shuō)："曹總，您今生有佛報(bào)，卻無(wú)佛緣。"

人生在世，每次遇到迷茫之事，如果有人能夠指點(diǎn)一二，真是莫大的福緣。

? ? 但是我想，其實(shí)曹德旺先生是聽(tīng)從了自己內(nèi)心的真實(shí)想法，他的每一次抉擇都是源于內(nèi)心堅(jiān)定的信念，源于對(duì)周?chē)h(huán)境和國(guó)內(nèi)國(guó)際形式的敏銳觀察，是好學(xué)好問(wèn)后的自主判斷。

1993年福耀玻璃工業(yè)有限公司上市了，并且創(chuàng)下福建首批上市公司股票的天價(jià)，曹德旺本人有將近2億元的進(jìn)賬。另一方面，這些年在重點(diǎn)發(fā)展玻璃公司之外，曹德旺的商業(yè)版圖還擴(kuò)張到其他領(lǐng)域，比如工業(yè)村，加油站，裝修公司，高分子公司，香港貿(mào)易公司等等。

可結(jié)果，福耀投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目工業(yè)村，因?yàn)楣こ藤|(zhì)量不合格，出現(xiàn)長(zhǎng)期停滯，擠占了福耀大量的資金。其他的新公司越來(lái)越多，利潤(rùn)卻并不可觀，問(wèn)題出在哪里呢？公司的經(jīng)營(yíng)方向到底對(duì)不對(duì)呢？

曹德旺帶著報(bào)表去拜訪香港交易所的梁總監(jiān)，請(qǐng)梁總監(jiān)對(duì)福耀未來(lái)的發(fā)展方向給些意見(jiàn)。梁總監(jiān)看了報(bào)表，直言不諱地對(duì)曹德旺說(shuō)：“一間小公司如果什么都做，誰(shuí)敢買(mǎi)你們的股票？一個(gè)公司只有專(zhuān)業(yè)化，才能寫(xiě)出好的招股書(shū)。你們應(yīng)該想想自己擅長(zhǎng)做什么，把其他的產(chǎn)業(yè)賣(mài)掉。”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，梁總監(jiān)的話讓曹德旺陷入沉思。

另一位友人也看到了福耀玻璃面對(duì)的困境，他送了曹德旺一本書(shū)《聚焦法規(guī)》。書(shū)中闡述了一個(gè)道理：聚焦會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的力量，公司應(yīng)該進(jìn)行較窄的定位，也就是專(zhuān)業(yè)化，把資金、技術(shù)、時(shí)間、精力集中在一個(gè)主要的方向，才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)更大的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)研和反省，曹德旺的思路漸漸清晰起來(lái)，他決定選擇汽車(chē)玻璃作為自己的主業(yè)，為之奮斗終生。他關(guān)掉了旗下的裝修公司，轉(zhuǎn)讓了加油站。把全國(guó)的幾百家經(jīng)銷(xiāo)部賣(mài)給當(dāng)時(shí)正在負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的人，經(jīng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人就變成了代理商。

曹德旺福耀玻璃的發(fā)展不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且放眼國(guó)際市場(chǎng)，他不惜一切代價(jià)，積極應(yīng)訴美國(guó)和加拿大的反傾銷(xiāo)官司，并最終勝訴的壯舉就證明了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)對(duì)于此事，董事會(huì)意見(jiàn)不一的，但曹德旺認(rèn)為不該回避，要積極應(yīng)訴，并且組織最強(qiáng)力量，保證打贏官司。?因?yàn)?，如果放棄?yīng)訴，福耀玻璃將不得不退出國(guó)際市場(chǎng)。而汽車(chē)行業(yè)全球一體化程度很高，退出國(guó)際市場(chǎng)，意味著遲早也會(huì)被迫退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另外，作為企業(yè)，福耀玻璃應(yīng)該承擔(dān)維護(hù)國(guó)家尊嚴(yán)的責(zé)任。這場(chǎng)反傾銷(xiāo)官司非常艱難，打了好幾年。最終成為中國(guó)加入世貿(mào)組織后，第一個(gè)反傾銷(xiāo)勝訴的案例。這為更多企業(yè)在遭遇反傾銷(xiāo)訴訟時(shí)，該如何處理做出了優(yōu)秀的榜樣。

所以，曹德旺認(rèn)為目標(biāo)很重要，只有方向正確了，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)，企業(yè)從戰(zhàn)略上要解決的問(wèn)題，第一是產(chǎn)品定位，其次是資本、技術(shù)、人才。

是的，目標(biāo)的定位主要是產(chǎn)品的定位，就是專(zhuān)業(yè)化！國(guó)鼎五金一路走來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品的定位也非常清晰：主產(chǎn)非標(biāo)件，轉(zhuǎn)型汽車(chē)業(yè)！

縱觀國(guó)鼎五金的發(fā)展之路，也是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。公司位于金華永康，永康是“中國(guó)五金工匠之鄉(xiāng)”，五金產(chǎn)業(yè)久負(fù)盛名。國(guó)鼎五金前身是永康鼎力五金廠，創(chuàng)建于2005年，當(dāng)時(shí)永康的五金生產(chǎn)行業(yè)還是以手工為主的作坊式經(jīng)營(yíng)，國(guó)鼎五金創(chuàng)始人鐘頌國(guó)先生帶領(lǐng)著技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)到永康后，看到了永康這個(gè)縣城有五金之鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)看到了這里對(duì)技術(shù)革新的廣闊市場(chǎng)需求，冷鐓與機(jī)加工完美結(jié)合的技術(shù)，如果在這里加以利用，會(huì)給這里的五金行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化！因此，永康鼎力五金廠就在這里扎根，由模具車(chē)間、冷鐓車(chē)間、機(jī)加工車(chē)間組成，從自主研發(fā)與制造冷鐓模具和鎖具配件開(kāi)始，在強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，通過(guò)幾年的努力，永康鼎力五金廠果然不負(fù)眾望，引領(lǐng)著永康五金與鎖具行業(yè)實(shí)現(xiàn)了前所未有的技術(shù)突破，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提高發(fā)生了質(zhì)的飛躍，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

? ? 因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展需要，于2016年4月份成立了金華市國(guó)鼎五金制品有限公司，國(guó)鼎五金向著更高端的汽車(chē)緊固件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并且受到美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等地汽車(chē)客戶(hù)與風(fēng)能客戶(hù)的認(rèn)可與青睞。通過(guò)了IATF16949質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利共8項(xiàng)，另有10項(xiàng)專(zhuān)利在申請(qǐng)中。如今的金華國(guó)鼎五金，穩(wěn)定地生產(chǎn)著汽車(chē)緊固件，尤其是國(guó)六排放系統(tǒng)的系列汽車(chē)緊固件，這是汽車(chē)行業(yè)最有發(fā)展前景的項(xiàng)目，是市場(chǎng)的召喚，是社會(huì)的需要！

國(guó)鼎之所以把產(chǎn)品定位在汽車(chē)非標(biāo)件，是因?yàn)樽陨砑夹g(shù)力量的支持，可以給客戶(hù)提供定制化的生產(chǎn)、技術(shù)要求較高的產(chǎn)品，以及VIP服務(wù)。